Estratégia · Mídia paga · 90 dias
Como investir em Ads com
previsibilidade e ROAS > 5x.
Plano completo de mídia paga para Dom Canastra: orçamento por cenário, distribuição entre plataformas, estrutura de campanhas, públicos, criativos, KPIs por fase e roadmap de 90 dias. Foco em food artesanal, ticket médio R$ 80–150, mercado Brasil.
Diagnóstico antes do primeiro real investido
Antes de ligar qualquer campanha, três condições precisam estar resolvidas. Investir sem isso = jogar dinheiro em buraco sem fundo de dado.
1 · Tracking funcionando
Pixel Meta + GA4 + Conversions API instalados e validados. Eventos essenciais: PageView ViewContent AddToCart InitiateCheckout Purchase. Sem tracking, otimização não roda.
2 · LP ou checkout pronto
Página de destino com tempo de carregamento < 2,5s, mobile-first, CTA
visível na primeira dobra, prova social, política clara de frete e troca.
Já existe LP em landing-pages/lp/.
3 · Estoque + logística
Mínimo 60 dias de cobertura nos 3 SKUs principais. Etiqueta, embalagem e prazo de envio testados. Anúncio que vende e produto que não chega mata a marca antes de gerar review positivo.
Três cenários de orçamento mensal
Recomendação ancorada em ticket médio R$ 80–150 e meta de aprendizado de algoritmo (50 conv./semana por conjunto = ~200/mês).
Validação inicial. 1 produto âncora, 1 público quente, criativos limitados. Espera-se 30–45 conversões/mês.
Volume suficiente para algoritmo aprender. 3 SKUs, 3 públicos, 6 criativos rotacionados. Esperado: 90–140 conv./mês.
Escala de marca. Top, meio, fundo de funil ativos. Catálogo + DPA + influência. Esperado: 250–400 conv./mês.
Comparativo de plataformas para food artesanal
Score baseado em fit com produto premium, custo, complexidade operacional e potencial de escala em 2026.
| Plataforma | Fit produto | CPC médio | CTR esperado | Setup | Veredito |
|---|---|---|---|---|---|
| Meta (Insta + FB) | Alto | R$ 0,80–2,50 | 1,2–2,5% | Médio | Eixo principal. Imagem/vídeo conta a história artesanal melhor que qualquer canal. |
| Google Pesquisa | Alto | R$ 1,20–4,00 | 3–7% | Baixo | Captura intenção quente. Termos de marca + categoria. ROAS mais previsível. |
| Google PMax | Médio | R$ 0,40–1,80 | — | Médio | Liga só após 30 conv./mês na conta. Caixa-preta, exige feed + criativos bons. |
| TikTok Ads | Médio-Alto | R$ 0,30–1,20 | 1,5–3% | Alto | Food viraliza. Custo baixo, criativo nativo é regra (vídeo vertical curto, sem cara de anúncio). |
| YouTube Ads | Baixo-Médio | R$ 0,06–0,25 CPV | — | Alto | Bom para marca, fraco para conversão direta. Postergar para fase 3. |
| Médio | R$ 0,50–1,50 | 0,8–1,8% | Baixo | Receitas + harmonização. Tráfego barato, conversão lenta. Opcional. | |
| Kwai Ads | Baixo | R$ 0,20–0,80 | — | Médio | Público fora do ICP premium. Pular. |
Estrutura de conta — modelo padrão
Estrutura testada em food/CPG artesanal. Funciona com orçamento padrão (R$ 4.500/mês).
Meta Ads · 4 campanhas
| Campanha | Objetivo | % |
|---|---|---|
| Aquisição Frio | Vendas · catálogo + ABO | 40% |
| Lookalike Compradores | Vendas · 1–3% LAL | 25% |
| Retargeting Quente | Vendas · DPA carrinho/visita 30d | 25% |
| Conteúdo / Topo | Engajamento · vídeo origem | 10% |
Google Ads · 3 campanhas
| Campanha | Objetivo | % |
|---|---|---|
| Pesquisa Marca | Defender termos próprios | 15% |
| Pesquisa Categoria | "queijo canastra comprar" | 55% |
| PMax (após 30 conv.) | Feed + assets · descoberta | 30% |
Personas e segmentação
3 personas prioritárias extraídas do painel estratégico interno e perfil de comprador artesanal premium.
Curador Gastronômico
Compra para presentear, harmonização de jantares, kits sazonais. Procura origem, produtor, modo de fazer. Pesquisa antes de comprar.
Presenteador Corporativo
Busca cestas, kits prontos, brindes premiumizados. Volume e personalização. Picos: novembro, dezembro, dia das mães, datas comemorativas.
Saudosista de Origem
Mineiros em SP/RJ/DF que buscam produtos da terra. Compra emocional. Reage forte a narrativa de origem, sotaque, paisagem da serra.
Plano de criativos · primeiros 30 dias
9 peças iniciais. Rotacionar a cada 7–10 dias. Princípio: 1 hook, 1 produto, 1 CTA por peça.
Origem · Piumhí
"Em Piumhí, o queijo não tem pressa. Tem lei."
Take aéreo serra → mãos do produtor → queijo cortado. Música mineira instrumental. Texto sobreposto.
Hook agressivo
"Esse queijo levou 60 dias para ficar pronto. Você tem 9 segundos."
Close textura, gota de óleo, sal grosso, faca cortando. Feito para Reels/TikTok.
Combo + frete
"Kit Canastra: 3 produtos · frete grátis acima de R$ 150."
Foto produto packshot, badge oferta, CTA "Comprar agora". Para retargeting quente.
Como harmoniza
"5 vinhos para acompanhar nosso molho defumado."
Conteúdo educacional. Sem foto produto na primeira; vai aparecendo. Salva e compartilha alto.
Manifesto da marca
"O Brasil cabe em uma fatia. A gente só ajuda a cortar."
Mostra produtores, paisagem, processo. Branding puro. Otimizar para visualização 75%.
Prova social
"4.300 famílias já receberam um pedaço do Brasil em casa."
Mosaico de fotos clientes (com permissão). Selo de avaliação. Confiança de cara.
Unboxing
"Abre comigo."
POV abrindo a caixa. Embalagem, carta, produto. Fim com cupom 10% retargeting.
Urgência sazonal
"Última semana para garantir entrega antes do Natal."
Produto + relógio + frase. Específico para campanhas Nov/Dez. CTA direto.
UGC / depoimento
"Fez sucesso no jantar de domingo."
Cliente real ou ator filmando vertical. Sem produção. Sentido nativo no feed.
Funil esperado e KPIs por etapa
Modelagem com R$ 4.500/mês, ticket médio R$ 110, mês 2–3 (após aprendizado).
KPIs principais e metas
Roadmap de 90 dias
Sequência executável. Cada fase entrega um marco mensurável antes de avançar.
- Instalar Pixel Meta + GA4 + GTM
- Configurar Conversions API (CAPI)
- Validar 5 eventos críticos
- Catálogo de produtos no Meta + Google Merchant
- Subir 6 criativos iniciais
- Definir cupom de teste retargeting
- Aquecer pixel com tráfego orgânico (~500 sessões)
- Ligar Meta (Aquisição + Retargeting)
- Ligar Google Pesquisa (Marca + Categoria)
- Não mexer em conjunto antes de 7 dias
- Trocar criativo a cada 10 dias
- Coletar 50 conv./semana por conjunto
- Validar persona vencedora
- Marco: 80+ conversões totais no mês
- Aumentar orçamento 20% a cada 4 dias
- Ligar Lookalike 1–3% de compradores
- Ativar Google PMax (após 30 conv./mês)
- Testar TikTok Ads com R$ 30/dia
- UGC: 3 criadores micro-influência (R$ 200–500)
- Email pós-compra automatizado
- Marco: ROAS 4x+ e > 200 conv./mês
Onde acessar e o que cada uma faz
Tudo que precisa estar conectado antes do primeiro real investido.
Plataformas de mídia
Tracking e analytics
Catálogo e e-commerce
Pesquisa e criativos
Riscos e gatilhos de alerta
Sinais para parar, ajustar ou pivotar antes de queimar mais orçamento.
🚨 Cortar imediatamente
Conjunto com mais de R$ 200 gastos e zero conversão. Não esperar mais. Algoritmo já desistiu de você.
CTR < 0,5% após 5 dias = criativo morto. Trocar.
Frequência > 5 sem aumento de conversão = público saturado. Expandir ou pausar.
⚠️ Ajustar antes de escalar
ROAS < 1,5x no mês 2 = revisitar oferta, LP ou produto. Não é problema de mídia, é problema de funil ou produto.
Taxa carrinho abandonado > 75% = checkout precisa otimizar (frete, métodos de pagamento, segurança).
Recompra < 12% em 90d = ads está trazendo público errado, ou produto/embalagem decepcionou.
🔒 Risco de plataforma
Conta Meta pode ser bloqueada por análise automática. Manter autenticação 2FA, BM verificado e domínio próprio confirmado.
Backup: nunca depender de uma única plataforma. Diversificar mínimo entre Meta + Google.
📉 Sazonalidade
Janeiro–fevereiro: queda 30–40% em food premium. Reduzir orçamento.
Maio (Mães), Junho (Festa Junina), Novembro (Black) e Dezembro (Natal): +60% volume. Antecipar criativo e estoque com 30 dias.